生物发酵技术袭来，护肤品OEM代工产业链悄然升级

生物发酵技术的发展和应用，其实从消费者需求培养和引导方面，从护肤品代工行业产业链调整升级方面，都产生了值得我们重视的影响。以常规的产品经理思路出发，任何产品缔造者都会深度研究和追随消费者的需求偏好。但这并不是一个单一的作用力，因为很多消费者也会受到新型产品的教育和引导，从而改变或者校正自己的消费观念。

另外，各大护肤品代工企业作为整个护肤品产业中至关重要的环节，也越发感受到行业竞争已经不再仅仅是原来的价格竞争、服务竞争，而技术竞争、独有配方竞争才是当下市场以及未来很长一段时间赢得市场的关键。

1． 市场竞争硝烟弥漫，OEM护肤品代工企业角色“不可或缺”

中国目前现有护肤品企业4000多家，约2万个护肤品品牌，大批不具备生产实力的小品牌都会找护肤品代工企业合作；另一方面，大量的美容美发机构及大型卖场、日化连锁经营公司等也对代工有较高需求。可以说，本土日化代工市场具有广阔的发展空间。长期以来，中国都被认为是世界工厂。由于不掌握产品研发的核心技术，只能以低廉的劳动赚取全球产业链上最低端的制造费。而在日化行业，这一现象同样明显。

有数据表明，目前在中国从事护肤品代工的企业起码有2000多家，且集中分布于长三角和珠三角地区，这些代工企业为整个护肤品行业的发展提供强大的动力，算得上是一枚坚盾。

然而，行业内流传这样的说法，95%左右的代工企业多是年销售额在5000万以下的中小企业，过亿的代工企业屈指可数，不管此种说法有无水分，或多或少都能说明该领域有限的实力决定了绝大部分企业处于粗放式的发展阶段。代工主要分为OEM和ODM，它们的发展与整个护肤品行业的发展程度休戚相关。一般而言，护肤品行业的生态链是按“原料商、包材商→OEM/ODM厂→品牌商→经销商→零售商”的基本顺序，所以从职能角度来说OEM/ODM厂扮演的是生产加工者的角色，且这一角色的轮廓今后会愈加分明。

总之，随着市场竞争的越来越激烈，社会化分工会越来越细，许多企业扩大产能，必然需要代加工厂，在今后代加工厂必然会成为生产厂的代名词，厂家就是厂家，品牌商就是品牌商，分工职责愈加明细。

2． 捕捉市场需求变化，OEM护肤品代工企业产业链“升级”

随着居民消费能力的增强，护肤品消费需求总量将呈现快速增长趋势。但是消费的区域、城乡结构将有所调整，比如东部可能规模仍然很大；中部和西部，包括一些农村，增长速度会更快。消费者的品位提升，对品牌、品质的要求提高。特别是年轻的、新生代消费者对品质、对品牌的要求更高。尤其是对产品原料来源、产品功能的“安全”要求空前增强，个性化的需求将充分体现。显而易见，消费市场将进一步细分，不同层次、不同档次、不同人群的……

而处于产业链前端的代工企业，它们对行业趋势的把握最为灵敏与准确，比如三四年前，不少代工企业在一段时间内接到了许多电商品牌的订单，于是很快嗅到了护肤品电商即将兴起的味道。看看眼下电商迅猛的发展态势与规模，不得不用“春江水暖鸭先知”给予评价，代工企业能从订单的情况感知行业发展的某些走向。

而当生物发酵技术袭来，生物发酵护肤品发挥了引领市场的作用。与此同时，产业链上一些竞争变革已经初现端倪，有业内人士担心如果不能在“领先型技术”“独有配方”环节占有优势，如此下去就不能把产品的生产权控制在自己手中，在不久的将来会丧失掉对于上游的控制。尽管生物发酵技术已是行业内的重大突破，但护肤品OEM/ODM企业比拼的落脚点还是研发环节。评价一家OEM/ODM企业的标准，核心技术与独家技术最为重要。所以，从OEM到ODM，代工行业产业链已经呈现出调整升级趋势。比如，国酵生物就已经从组加工转型至技术创新输出。

据了解，国酵生物当前在中国内陆市场共拥有8家姊妹工厂，分管护肤品产业链中的研发、原料供应和生产环节。为了植物选材更健康，国酵生物在佛山投资建设发酵农场。种植天然有机的植物产品，利用秸秆发酵得到的有机产物，作为动物饲料，将动物的排泄物再发酵形成植物的有机肥料，整个过程有机良性循环。从源头甄选出天然、健康的植物原料。

原浆产品是国酵生物与北京工商大学技术合作研发的重点产品，经中国检科院检测合格后才能投放市场或推向市场，公司还围绕原浆产品研发了一整套全面养护皮肤的产品系列，包括小分子鲜活水、发酵露、植物原浆、发酵乳以及原浆面膜等。目前已荣获多项国际专利。据了解，生物发酵护肤品将是国酵生物未来5-10年内的主要专注点，其产品还将被隆重推向国际市场。

其实，从全行业发展的大局视角来看。除了在竞争中取胜，寻求“共赢”、“多赢”才是更值得我们期待的：OEM护肤品代工企业给下游提供最好的服务—不只是提供产品，更要提供高附加值的、最有性价比的料体和最好的设计策划，成为下游客户的问题解决专家。同时给上游包材商提供最新可供选择的材料以及行业内最新的信息。也许“平台”—这个被互联网企业用烂了的词，用于优秀的护肤品代工企业的角色定位会更加令人向往吧。